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              微商攪動珠寶市場 投資讓位消費

              剛剛結束的雙十一,和其他行業一樣,珠寶玉石行業也在這場購物狂歡節中大獲全勝。來自云南本土的多家珠寶企業反饋,今年雙十一狂歡節,95%以上的貨品被搶購一空。

              在雙十一天貓成交額數據統計中,215年雙十一珠寶類銷量排行榜,周大福奪魁。荷滴戒指(玉髓鑲嵌珍珠)、蓮花手鐲、心心相印翡翠戒指,件件款式新穎、設計別致。提起此次雙十一買下的幾件小玩意兒,珠寶達人王女士開心不已。她說,這些都是從好幾個朋友的微店淘來的,價格親民,顏值爆表,在朋友圈炫耀一通,好多人都來找她打聽。

              微商攪動珠寶市場微信賣珠寶“秒殺”傳統銷售“十個賣珠寶的,九個都有微店。”還在廣州進貨,昆明珠寶商玉兒就在微信朋友圈里發貨了,一只冰糯顯藍的翡翠手鐲,2.5萬元發到朋友圈不到1小時,就被秒走了。

              玉兒說,不僅是昆明、瑞麗,即便在廣州的玉器批發市場那也都是“十店九微”,一個店內所有員工都在微信上賣貨。玉兒說,自己開實體店有1多年了,開微店比較晚。“因為實體經濟受影響,才從去年開始做微店,主要客源就是以往在自己這里買過貨的老顧客,因為彼此有信任感。朋友圈賣翡翠,最怕的就是p圖,所以我一直保留著實體店,和其他分銷的珠寶商不一樣,我的貨都是自己的,覺得價格合適了,可以直接到店看貨。”

              小謝算得上珠寶達人。她說,因為珠寶單價高,而且照片色差大,所以以前自己不會在網上買珠寶,可后來去逛珠寶店時,加了一些珠寶商的微信,發現和其他商品一樣,只要認準了店和老板,并不會買虧。翻開小謝的微信,她說,自己收藏了至少1家微信珠寶商。“微信上看貨有好處,很節省時間,不用一家一家店跑。另外,貨比貨,1家微信店每天都有更新,所以價格和貨品都可以比較。”不過,小謝也坦承,單價上千的貨品,除非是很熟悉的賣家,否則自己不會在網上直接付款,而要到店看貨滿意后才會付款。

              目前,云南市場的珠寶微商主要分為四類,首先是原本做實體店的,有固定客源,轉做微商,這類可信度較高,因為可實體店看貨取貨。其次是業內名人轉型做微商的,這類人有多年私人收藏的貨源,有眼力,業內有一定的口碑,有固定客源,微店開張后,人氣持續飆升,業務量迅速擴張。第三類則是比較普遍的分級層層加價的傳統珠寶銷售模式,這類模式也是詬病最多的模式。

              還有一類則是原來的玉雕工人,自己拿毛料,做一些小件的雕刻然后直接在微店銷售,由于省去了各種中間環節,價格親民,雕工雖然一般,但也有一定客源。

              不論哪一種模式,近3年來類似這樣的微店正如雨后春筍般冒出來,它們有幾個共同特征:相對專業的背景;精準的客戶定位;非常迅猛的擴張勢頭。對此,專業人士分析,國內珠寶行業這3年的發展,經歷了從無到有,從有到全的變化過程。銷售模式也從店面連鎖到展會銷售,再到如今的網店、微商。

              “好的展會能集中組織原產地貨源,與終端消費對接,是銷售利器,也是淘寶好機會。展會‘逛’的形式能夠激發沖動消費。微信則是爆款傳播的最佳平臺,短平快。”珠寶首飾應更注重裝飾性隨著經濟發展,國人生活水平提高,珠寶成了尋常消費品。“以往許多人沒有佩戴珠寶的習慣,很多人一輩子僅消費一次,就是結婚買戒指。”現在,越來越大的珠寶消費群體還在擴展,消費日常化,珠寶的種類也日漸豐富。“我剛買到一串崖柏配翡翠蓮蓬的手串,走到哪里都被人夸好看,有禪味。”

              提起這些年網購的珠寶,王女士說,現在網上珠寶什么款式都有,還可以私人定制、小眾款、限量版、爆款、3D技術應用等應有盡有。王女士說,以前很多人一提起翡翠珠寶,都以為是要花大價錢買來收藏的,買個手鐲怕磕了碰了,也不敢經常戴,失去了首飾的意義,現在不一樣,網上價格親民,于是珠寶首飾從投資開始讓位于消費。她舉例說,上周,自己朋友圈里的一個玉雕師傅發了幾塊翡翠原料,自己一看顏色不錯還透,就趕緊下單。

              “本來玉雕師傅建議雕尋常的如意。我在微信上跟他溝通了2個多小時,最后按照我的建議雕一縷自天而下的清水,下面一個小和尚拿著缽仰頭看水,取名‘問渠哪得清如水’,雕出來可漂亮了。”“以前行業內都不愿把精力和成本投入到設計上,你的設計一出來,賣得好,別人仿造的馬上跟上,所以都不愿意花大力氣搞原創。現在市場不景氣,反而大家更愿意在設計上做文章。”在騰沖創業的玉雕師劉師傅說,今年雙十一,他微店內價位在1元-5元/件的玉雕小品全部被搶走。

              “珠寶首飾應更注重其裝飾性,然后才是收藏性,只有這樣,珠寶行業才有好的發展路徑,萬元以內的輕奢玉雕作品銷量最好。”劉師傅說,此外,宗教題材依然是國內消費者購買翡翠的一個主要題材。提醒:朋友圈買翡翠三警惕網購雖說有價格透明、材質更廣、款式更多、足不出戶等幾大優點,但對于金額相對偏高的翡翠交易來說,消費者還是要注意一些常見陷阱,盡量規避風險。

              1、要警惕假貨很多消費者網購總抱著一種撿漏的心態,要明白一只又綠又透的翡翠手鐲,實體店要賣上千萬的貨,微信上卻只賣1萬多元,相差幾千倍,這可不是中間商層層加價就能加上去的。目前,市場上的假翡翠有b貨、b+c貨、馬來玉、玉髓等。

              2、警惕翡翠“天仙照”一些商家通過調整色差等,將原本質地一般的翡翠調整成又水又透的翡翠。3、警惕打折動不動號稱“二折”“三折”,讓許多喜歡折扣優惠活動的消費者上當。

              要知道,翡翠不是古董,賣家永遠比買家懂得多,只有買錯,不會有賣錯,再號稱“虧本”,實際還是大賺特賺,因此此類價格過虛的網站不建議考慮。現在都有網購7天無理由退貨,但是真正到要退貨時,商家的各種借口、門檻就來了,讓消費者煩不勝煩。

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